Väčšina majiteľov výrobných firiem nevie z hlavy povedať, koľko musí firma za mesiac predať, aby nebola v strate. Pritom je to jedno z najdôležitejších čísel pre cenotvorbu, nábor aj investície. Volá sa bod zvratu a vypočítate ho na jednom papieri.

Čo je bod zvratu

Bod zvratu sú tržby, pri ktorých je zisk firmy nulový. Každé euro tržieb nad touto hranicou je zisk, každé euro pod ňou je strata.

Výpočet v troch krokoch

1. Spočítajte fixné náklady. Sú to náklady, ktoré platíte, aj keď sa nič nevyrobí: nájom, mzdy vedenia a administratívy, leasingy, odpisy, poistenie.
2. Zistite maržu. Koľko z každého eura tržby vám ostane po zaplatení materiálu a priamych nákladov. Marža v % = (tržby − variabilné náklady) ÷ tržby.
3. Vydeľte. Bod zvratu = fixné náklady ÷ marža v %.

Príklad

Fixné náklady firmy sú 60 000 € mesačne, marža 30 %. Bod zvratu je 60 000 € ÷ 0,30 = 200 000 € tržieb mesačne.

Ilustračný príklad, nejde o reálnu firmu.

Čo urobí zľava s bodom zvratu

Obchodník dá zákazníkovi zľavu 5 %. Cena klesne z 1,00 na 0,95, ale materiál a práca stoja rovnako, teda 0,70 na každé euro pôvodnej ceny. Marža klesne z 30 % na 0,25 ÷ 0,95 = 26,3 %.

Bod zvratu vyskočí na 60 000 € ÷ 0,263 = 228 000 € tržieb mesačne. Tržby musia byť o 14 % vyššie, len aby bola firma na nule. Pri nižšej cene to znamená predať o 20 % viac kusov (240 000 namiesto 200 000 v pôvodných cenách).

Zľava, ktorá pri podpise vyzerá ako malá, je teda veľký zásah do výsledku. Preto má obchodník poznať maržu, pod ktorú nejde.

Na čo si dať pozor

• Rozdeľte náklady poctivo. Niektoré náklady sú polopevné, napríklad mzdy vo výrobe: pri poklese objemu ich nezmenšíte hneď. Rozhodnite sa, či ich beriete ako fixné, a držte sa toho.
• Marža sa mení s mixom výrobkov. Ak máte výrobky s rôznou maržou, počítajte s priemernou maržou pri aktuálnom predaji, nie s plánovanou.
• Používajte skutočné čísla, nie plánované. Vtedy vidíte, ako ďaleko ste od hranice dnes.
• Počítajte mesačne. Ak ho zistíte raz za rok pri závierke, nemôžete už nič zmeniť.

Ako začať v praxi

1. Z účtovného denníka za posledný mesiac spočítajte fixné náklady.
2. Spočítajte maržu: tržby mínus materiál, priame mzdy a subdodávky, delené tržbami.
3. Vypočítajte bod zvratu a porovnajte ho so skutočnými tržbami minulého mesiaca.
4. Zopakujte pri zľave 5 % a pri náraste fixných nákladov o 10 %. Uvidíte, ako citlivá je firma.

Často kladené otázky

Čo je bod zvratu?

Úroveň tržieb, pri ktorej firma nezarába ani nestráca: zisk je nulový.

Ako sa počíta bod zvratu?

Fixné náklady vydelené maržou v percentách. Pri fixných nákladoch 60 000 € a marži 30 % je to 200 000 € tržieb.

Ako často bod zvratu počítať?

Mesačne. Mení sa s cenami materiálu, zľavami, mixom výrobkov aj fixnými nákladmi.

Súvisiace články: Mesačný report pre konateľa výrobnej firmy: čo v ňom musí byť, Ako zistiť zisk na výrobku a zákazke vo výrobnej firme.